O Que Ter Em Mente Durante As Negociações Comerciais?

Se devemos dinheiro a alguém no mundo dos negócios, ou seja, se pegamos dinheiro emprestado de alguém e precisamos pagar essa dívida, ou se somos credores, ou seja, se emprestamos dinheiro a alguém e precisamos receber esse dinheiro, esta seção oferece uma compreensão precisa de como devemos nos comportar em ambas as situações para que nossas negociações comerciais sejam éticas.

Conduta como Devedor

O dinheiro é como o décimo primeiro suporte vital. Todos valorizam muito o seu dinheiro. Nos negócios, quando pegamos dinheiro emprestado de alguém e não devolvemos, a outra pessoa sofre muito. Portanto, devemos manter uma única intenção: que ninguém sinta a menor dor por nossa causa. Devemos decidir desde o início que nossas ações não devem causar prejuízo financeiro a ninguém e, se por acaso perdermos o dinheiro de alguém, devemos devolvê-lo a qualquer custo. Não importa se houver prejuízo nos negócios, mas devemos manter nossa intenção pura de pagar a dívida à pessoa de quem pegamos o dinheiro emprestado. Nosso objetivo deve ser sempre o mesmo: pagar cada centavo. Este é o primeiro passo para negociações confiáveis com devedores e credores.

Hoje em dia, se uma empresa sofre prejuízo, as pessoas escondem milhões de rúpias e depois declaram falência. Ou seja, elas arruínam a empresa ao não pagar suas dívidas, e isso é considerado algo muito ruim. Se vivemos em paz depois de reter o dinheiro de alguém, e a pessoa que perdeu o dinheiro está sofrendo, isso arruína nossas infinitas vidas futuras. Portanto, não devemos absolutamente ter a intenção de desviar o dinheiro de ninguém. Não é um problema se nossa riqueza permanecer com outra pessoa, mas a riqueza de outra pessoa não deve permanecer conosco.

Param Pujya Dadashri diz que você deve manter esse objetivo em mente e, então, jogar o jogo dos negócios, mas não se torne um jogador. Se você se tornar um jogador, você está acabado! Um jogador é alguém que pede emprestado 500 mil rúpias de uma parte nos negócios. Em seguida, pede emprestado 1 milhão de rúpias de uma segunda parte e, com isso, paga 500 mil rúpias ao credor anterior. Então, ele pede emprestado a uma terceira parte para pagar a segunda. Dessa forma, ele continua aplicando truques do intelecto, mas, eventualmente, acumula uma dívida enorme e é forçado a gemer de angústia.

A regra é que, no momento em que pegamos o dinheiro de alguém, devemos decidir que precisamos devolvê-lo, e só então ele deve ser tomado. Nossa intenção deve ser pagar a dívida o mais rápido possível; então, se as circunstâncias causarem um atraso, isso não será um problema, mas não devemos permitir que nossa intenção seja corrompida. Quando enfrentamos uma dificuldade nos negócios e não conseguimos devolver o dinheiro, devemos apenas verificar se nossa intenção é pura ou não. O pensamento “Se eu tivesse todo o dinheiro hoje, eu o devolveria imediatamente!” é chamado de intenção pura. Se essa intenção permanecer pura, o dinheiro será definitivamente pago; não há necessidade de se preocupar depois disso. Se a intenção não permanecer pura, o dinheiro não será pago. Essa é uma regra universal a ser seguida nas transações comerciais ao lidar com devedores e credores.

Conduta como Credor

A gestão de dívidas pode parecer desafiadora. Se emprestarmos dinheiro a alguém e essa pessoa não nos devolver o valor, devemos tentar recuperá-lo ou devemos nos contentar, relaxar e pensar que é nossa conta kármica? Para isso, Param Pujya Dadashri responde que “Você precisa fazer os esforços necessários. Você pode dizer a ele: ‘No momento estou com pouco dinheiro, se você tiver o valor, poderia providenciar para me enviar?’ Fale com ele com respeito e discrição e, se o dinheiro não vier, entenda que você acertou alguma conta passada com ele. Mas se você nem mesmo fizer o esforço, ele vai achar que você é um tolo e vai seguir no caminho errado.” A cortesia que alguém demonstra quando precisa pegar dinheiro conosco é a mesma cortesia que devemos demonstrar ao pegar o dinheiro de volta.

Ao cobrar nossas dívidas, devemos ajustar nosso entendimento interno de forma que isso não nos cause nenhuma preocupação. Se um dia tivermos uma dúvida e pensarmos: “E se essa pessoa não devolver o dinheiro?”, nossa mente começará a enfraquecer. Depois de emprestar dinheiro para alguém, devemos assumir que é como se o dinheiro tivesse sido dado, como se tivesse sido amarrando em um pano preto e jogando no oceano. Portanto, dê o dinheiro sem esperar que ele volte, ou não o dê. Esperar que o dinheiro volte depois de ter sido dado, e então se preocupar caso ele não volte, é tolice.

Como uma das melhores práticas para negociações comerciais, deve-se fazer esforços sahaj (naturais) para recuperar o dinheiro emprestado a alguém. Não devemos fazer viagens intermináveis, como sair às dez da manhã para cobrar o dinheiro, mas, se a pessoa não estiver lá, voltar às doze e também não encontrá-la, e então voltar para casa apenas para sair novamente à uma e meia. Se estivermos cobrando dívidas por telefone atualmente, não devemos ligar a cada duas horas. Um esforço sahaj significa ir lá uma vez e, mesmo que não encontre a pessoa, não se preocupe com isso novamente. Depois de alguns dias, você pode ir novamente ou ligar. Se nossos esforços forem sahaj, pode acontecer frequentemente que tenhamos ido e não encontrado a pessoa, mas, ao voltarmos, ela nos encontre e nosso trabalho esteja feito.

Param Pujya Dadashri diz: “Quando, após várias tentativas de receber seu dinheiro, finalmente lhe prometem que você receberá seu dinheiro até o final do mês, naquele momento, se você não tiver nenhuma reação (seu estado interno estiver em equanimidade), então esse dinheiro chegará à sua casa. Mas você tem reações, não tem? Seu estado interno não muda? Por dentro, você sente: ‘Essa pessoa é insensata, ela não vale nada, me faz correr atrás dela’. Você não se sente assim? Então, quando você volta até ela, ela o amaldiçoa. É por causa das mudanças no seu estado interno que a outra pessoa o trata dessa maneira.”

Quando o dinheiro não é devolvido no prazo estipulado, se estabelecermos o entendimento de que “O que aconteceu foi justiça!”, em primeiro lugar a lamentação interior do intelecto cessará. Se tivermos fé no entendimento correto, não ficaremos com raiva da pessoa, não sentiremos agitação e não nos preocuparemos dia e noite. Depois disso, no mundo prático, devemos ir atrás do pagamento e cumprir completamente as obrigações terrenas. Quando encontrar a pessoa, diga de forma brincalhona: “Liguei quatro vezes e não consegui falar com você, mas hoje, ou eu estou com sorte ou você está com sorte, pois finalmente nos encontramos! No momento, estou passando por uma grande dificuldade. Se você não tiver o dinheiro, por favor, tome providências para conseguir o valor para mim, mesmo que seja pedindo emprestado à outra pessoa.” Encontre uma solução conversando sobre o assunto sob diferentes ângulos. Se tivermos uma conversa prática com humildade, sem ficar com raiva, nossa tarefa será cumprida.

Se o dinheiro for eventualmente devolvido, você deve sentar com a pessoa que o devolveu, oferecer-lhe chá e petiscos e dizer: “Devo reconhecer o seu favor por ter vindo e devolvido o dinheiro; afinal, nos dias de hoje, as pessoas normalmente não devolvem.” E se alguém disser que não poderá pagar os juros, diga: “Basta devolver o valor principal!” A pessoa que pegou o dinheiro emprestado está infeliz por ter que devolver, e a pessoa que emprestou está infeliz por ter que cobrar o valor de volta. Nenhum dos dois está feliz; este mundo é tão estranho. É assim que devem ser nossas conversas nas negociações comerciais!

Quando a intenção da pessoa para quem emprestamos dinheiro muda, e ela volta atrás na sua promessa de pagar, tentamos recuperar o dinheiro com a ajuda da lei. Apesar desses esforços, se o nosso dinheiro ainda não chegar às nossas mãos, devemos compreender que a intenção dessa pessoa se tornou má. No futuro, quando for considerada culpada pela justiça da natureza, ela sofrerá muito. Nesse momento, devemos orar a Deus: “Ó Deus! Conceda a essa pessoa o intelecto correto.” Se a pessoa não devolver nosso dinheiro, a justiça será feita no tribunal da natureza e, juntamente com juros altos, ela terá que pagar uma quantia muitas vezes superior. Isso porque as leis dos humanos podem ser violadas, mas ninguém pode violar a lei da natureza.

Em suma, se pedimos dinheiro emprestado a alguém, devemos, com um coração puro e uma intenção pura, fazer todos os esforços para devolvê-lo. Por outro lado, se alguém nos pediu dinheiro emprestado e não está devolvendo, devemos fazer esforços práticos para recuperar o dinheiro com total humildade e, se ele não for devolvido, não devemos ficar infelizes.